Page 45 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

周期（传感器可以考核项目的开发情况）。

5.2 可持续发展指标

5.2.1 新业务占收入比重：新产品收入占收入的比重、

新客户收入占收入的比重（传感器可以考核技术领导、专业

总师、市场人员）。

5.2.2 核心技术和平台带来的收入占比：核心技术收

入占比、产品平台支撑产品收入占比（传感器还无法统计）

5.3 核心竞争力指标

5.3.1 公共模块（CBB）共享率：产品开发的共享率、

优选供应商的器件占比（传感器应有此类指标要求）。

5.3.2 人员结构合理性及任职资格提升率：核心产出

职位占比（系统工程师、产品经理、市场经理、客户经理）、

人员结构合理性（测试验证人员占比、业务相关的跨部门人

员流动比率）。传感器应注重这类指标的结构

6 产品开发的扩张路径

6.1 营销第一路径：老产品卖给新客户

6.2 研发第一路径：为老客户研发新产品

6.3 谨慎投入路径（第三路径）：老技术开发的新产品

进入拓展市场

6.4 谨慎预研路径（第四路径）：新产品、新技术进入

拓展市场

6.5 产品开发的资源配置：聚焦业务 70％，突破业务（今

年突破，第二年带来收入和利润）20％，布局业务（暂时布

局，未来发展潜力较大）。研发的 72 原则和营销的 72 原则