Page 15 - NEUROCOMUNICACIÓN La píldora del crecimiento de tu marca personal

DOMINIO DEL ESPACIO

Cuando hablamos de dominio del espacio lo hacemos desde un punto de vista tridimensional,
es decir, nos referimos al espacio que ocupamos versus el espacio general; el espacio que hay
entre nosotros y las otras personas, y el espacio “anímico interpersonal” que somos capaces
de crear a través de nuestro discurso.

En cualquiera de los tres casos estaremos comunicando sin hablar, y la percepción
metaconsciente de nuestro interlocutor estará recibiendo bloques de información sobre
nosotros.

Cómo entro yo en un local y me dirijo hacia la persona adecuada, cómo entro en la sala y
dónde me coloco para dar una charla, o cómo subo a un escenario y me sitúo en él, ya será
información más que suficiente para esa primera impresión y para despertar el interés o crear
el efecto contrario. Pero es que, además, estos movimientos marcarán también el desarrollo
posterior de todo nuestro proceso de comunicación neuronal, reforzando el que no importará
tanto lo que digas, como la forma en que lo digas.

Por ejemplo, para transmitir cualquier información importante deberás cambiar el tono (como
ya veíamos), pero además deberás hacer un movimiento hacia adelante siempre, ya sea
andando o una leve inclinación, porque eso sellará y grabará en el cerebro del oyente tu
argumento. Si decíamos que el tono son las negritas del lenguaje escrito, el movimiento
hacia adelante son las comillas.

Si al trasladar un mensaje importante el movimiento fuera hacia atrás, el efecto sería el
contrario y crearía desconfianza en el subconsciente de nuestro interlocutor.
Recordemos que estamos hablando de neurocomunicación y de todo aquello que nuestro
cerebro no analiza pero sí percibe y siente.

Precisamente por eso, los movimientos que hacemos deben ser siempre con sentido. Moverse
mucho y sin sentido solo denota nerviosismo y ningún control del espacio ni de nosotros
mismos, trasladando inseguridad que es el primer paso hacia el fracaso.

La distancia interpersonal, como distancia física, ha sido motivo de estudio y punto de
discordia de muchísimas técnicas de venta preñadas de teorías. Al final, para mí es más un
tema de sentido común, energía y comodidad.

No obstante os paso algunos datos interesantes a este respecto:
4
Para el hombre el espacio personal es muy importante, y según Edward Hall lo es tanto como
el alimento. Los investigadores se atreven a decir incluso que las aglomeraciones influyen en
nuestro comportamiento.

En todas las culturas se considera como propio un cierto espacio alrededor del cuerpo.
Dependiendo de las circunstancias sociales nos colocamos a una u otra distancia del
interlocutor para que este no se sienta intimidado.

4 Edward T. Hall. nació el 16 de mayo de 1914 fue un respetado antropólogo estadounidense e
investigador intercultural. Hall fue el primero en identificar el concepto de proxémica