Page 121 - A Magia da Excelencia - Rodrigo Maruxo

conteúdos de qualidade e fácil aplicação, que a ajudem a
decolar em sua carreira recém-iniciada.

2. Identifique quem influencia a persona (as pessoas de
seu universo que podem impactar em sua tomada de

decisão para a compra e que podem ser utilizadas direta
ou indiretamente na sua comunicação).

Janaína é influenciada por youtubers, bloggers,
instagrammers e podcasters que abordam temas sobre o
marketing, empreendedorismo e comportamento humano,
além de professores, seus líderes, colegas de faculdade e
do trabalho. Ela possui disponibilidade financeira para
bancar por conta própria cursos de tíquete baixo (até R$

350).

3. Saiba quais os desejos ou aspirações da persona, que
servirão de gatilhos de ativação em suas campanhas de
comunicação.

Ela deseja crescer profissionalmente e também tem
ideia de empreender futuramente. Por isso, consome uma
quantidade enorme de informação diretamente de seu

celular durante o seu pouco tempo livre (nos finais de
semana e durante seus deslocamentos entre casa, trabalho
e faculdade).

4. Outro gatilho fundamental para aproximar a marca do
seu público, descreva quais os principais medos da
persona.

Ainda insegura quanto ao direcionamento ideal de sua
carreira, ela tem medo de não conseguir uma efetivação em
sua empresa, deixando assim de garantir um bom emprego

e melhorar sua remuneração. Quando pensa em
empreender, sente receio por não saber muito bem por
onde começar. Tem muito medo de falhar e do julgamento
daqueles que admira.