Page 66 - SEMINAR PENDIDIKAN

Oleh karena itu, Anda harus meyakinkan pendengar bahwa waktu, tenaga, atau
inves-tasi uang untuk melakukan tindakan itu kecil dibandingkan dengan hasil atau

imbalan yang bisa diperoleh dari tindakan tersebut.
b. Insentif untuk Memenuhi Kebutuhan

Abraham Maslow membagi kebutuhan manusia ke dalam lima kategori,

yaitu: (1) kebutuhan fisiologis (physiological needs) yang meliputi makanan,
minuman dan kebutuhan terhadap ketahanan terhadap kondisi alam; (2) kebutuhan

ke-selamatan dan keamanan (safety and security needs), yaitu kelangsungan hidup
dan stabilitas jangka panjang; (3) kebutuhan kepemilikan dan kasih sayang

(belongingness and love needs), yaitu kebutuhan untuk identifikasi dengan teman-

te-man, orang yang dicintai dan keluarga; (4) kebutuhan harga diri (esteem needs)
dan kepuasan ego yang meliputi pencarian barang-barang materiel, pengakuan dan

kekuasaan atau pengaruh; dan (5) kebutuhan aktualisasi diri (the attention step).
yaitu kebutuhan untuk mengembangkan diri sendiri untuk mewujudkan potensi dan

kreativitasnya

Ketika Anda berRetorika untuk motivasi bertindak, Anda harus memahami
semua kebutuhan pendengar sebagaimana disebutkan di atas dan meyakinkan

bahwa insentif yang mereka peroleh tidak mengancam kebutuhan mereka, tapi
justru sebuah alternatif untuk memaksimalkan terpenuhinya semua kebutuhan itu

(Rudolph F. Verderber dan Kathleen S. Verderber, 2006: 281).

5. Motivasi Melalui Rangkaian Organisasi Pesan Persuasif

Rangkaian organisasi pesan persuasif adalah penyusunan pesan Retorika
yang menggabungkan pola solusi terhadap suatu masalah dengan daya tarik

eksplisit yang didesain untuk me-motivasi pendengar melalui langkah-langkah
berikut:

a. Langkah perhatian (the attention step). Langkah untuk menarik perhatian ini
bisa Anda lakukan dengan menyampaikan pemyataan mengejutkan,

pertanyaan retoris, kutipan, atau narasi singkat sebagai pengantar tema

Retorika.Anda juga bisa merangsang rasa ingin tahu pendengardengan
berbicara tentang nilai dari apa yang akan Anda katakan. Selama langkah

perhatian ini, Anda harus menunjukkan pengetahuan dan pengalaman yang

62