Page 100 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫‪ .2‬اﻟﺒﺮﯾ ﺪ اﻟﻤﺒﺎﺷ ﺮ‪ :Direct Mail‬ﻋ ﻦ طﺮﯾ ﻖ اﻟﺒﺮﯾ ﺪ وﯾﻌﺘﺒﺮاﺣ ﺪ اﺷ ﻜﺎل‬
‫اﻟﺒﯿﻊ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ وﯾﻘﺪم ﻓﯿﮫ ﺣﻮاﻓﺰ ﺗﺮوﯾﺠﯿﺔ ﻣﻊ ﺗﺰوﯾﺪ اﻟﻌﻤ ﻼء ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣ ﺎت‬

‫ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ‪.‬‬
‫‪ .3‬اﻟﺮﻋﺎﯾﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾ ﺔ ‪ :Sponsorship‬وھ ﻮ دﻋ ﻢ ﻣ ﺎدى ﻟﻨﺸ ﺎطﺎت ﻣﻌﯿﻨ ﺔ‬

‫ﺗﻘﺎم داﺧﻞ اﻟﻔﻨﺪق ﻣﺜﻞ اﻻﻧﺸﻄﺔ اﻟﻔﻨﯿﺔ واﻟﺮﯾﺎﺿﯿﺔ واﻟﻌﻠﻤﯿﺔ‪.‬‬

‫وﻣﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ اﻟﺘﻰ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﻰ اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻤﺰﯾﺞ اﻟﺘﺮوﯾﺠﻰ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ‬
‫ﻣﺎ ﯾﻠﻰ‪:‬‬

‫‪ ‬طﺒﯿﻌﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ‪ :‬ﻛﺪرﺟﺔ ﺗﺮﻛ ﺰ اﻟﺴ ﻮق وﺣﺠ ﻢ اﻟﺴ ﻮق اﻟﻤﺴ ﺘﮭﺪف‬
‫واﻟﻨﻄﺎق اﻟﺠﻐﺮاﻓﻰ ﻟﻠﺴﻮق‪.‬‬

‫‪ ‬اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻓﻜﻠﻤﺎ زادت ظﮭﺮت ﺷﻤﻮﻟﯿﺔ اﻟﺒ ﺮاﻣﺞ اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿ ﺔ‬
‫وﻓﻌﺎﻟﯿﺘﮭﺎ‪.‬‬

‫‪ ‬دورة ﺣﯿﺎة اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ‪.‬‬
‫‪ ‬طﺒﯿﻌ ﺔ اﻟﻌﻤ ﻼء ﻣ ﻦ ﺣﯿ ﺚ اﻟﻤﺴ ﺘﻮى اﻻﻗﺘﺼ ﺎدى واﻟﺘﻌﻠﯿﻤ ﻰ واﻟﺜﻘ ﺎﻓﻰ‬

‫واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻰ‪.‬‬
‫‪ ‬طﺒﯿﻌﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ اﻟﻤﺮاد ﺗﺮوﯾﺠﮫ‪.‬‬

‫اوﻻ‪ :‬اﻻﻋ ﻼن‪ :‬ﯾﺸ ﻜﻞ اﻹﻋ ﻼن أھ ﻢ ﻋﻨﺼ ﺮ ﻣ ﻦ ﻋﻨﺎﺻ ﺮ اﻟﻤ ﺰﯾﺞ اﻟﺘﺮوﯾﺠ ﻲ‬
‫وﻋ ﺮف ﺑﺎﻧ ﮫ وﺳ ﯿﻠﺔ اﺗﺼ ﺎل ﺟﻤﺎھﯿﺮﯾ ﺔ ﺗﺴ ﺘﺨﺪم ﻣ ﻦ ﻗﺒ ﻞ ﻣ ﻨﻈﻢ ﯾ ﺪﻓﻊ أﺟ ﺮا ﻟﻘ ﺎء‬
‫إﯾﺼﺎل رﺳﺎﻟﺘﮫ ﺑﮭﺪف إﺧﺒﺎر وإﻗﻨﺎع اﻟﻤﺴﺘﻔﯿﺪﯾﻦ ﺣﻮل اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ‪ .‬ﻓﮭﻮ وﺳﯿﻠﺔ‬
‫ﻏﯿ ﺮ ﺷﺨﺼ ﯿﺔ وھ ﻮ ﺑﻌﻜ ﺲ اﻟﺪﻋﺎﯾ ﺔ اﻟﺘ ﻰ ﺗ ﺘﻢ ﺑ ﺪون ﻣﻘﺎﺑ ﻞ‪ .‬وﯾ ﺮى اﻟ ﺒﻌﺾ أن‬
‫اﻻﻋ ﻼن ﯾﻌﻄ ﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣ ﺎت ﻋ ﻦ ﻋ ﺮض ﻗ ﺎﺋﻢ اﻟ ﻰ طﻠ ﺐ ﻗ ﺎﺋﻢ‪ .‬وﻋﺮﻓ ﺖ اﻟﺠﻤﻌﯿ ﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ اﻷﻣﺮﯾﻜﯿﺔ اﻹﻋﻼن ﺑﺄﻧﮫ اﻟﺠﮭﻮد ﻏﯿﺮ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾ ﺪﻓﻊ ﻋﻨﮭ ﺎ ﻣﻘﺎﺑ ﻞ‬
‫ﺗﻘﺪﯾﻢ أﻓﻜﺎر او ﺳﻠﻊ او ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﻨﻈﻢ ﻣﺤﺪد‪ .‬وﻻ ﯾﻌﺘﺒﺮ اﻹﻋﻼن ﺗﻮﺻ ﯿﻞ‬

‫‪- 98 -‬‬