Page 102 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬

‫‪ -4‬اﻛﺜﺮ ﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﻋﻨﺪ اﺳﺘﮭﺪاﻓﮫ ﺷﺮﯾﺤﺔ ﻣﺤﺪدة‪.‬‬

‫وﺣﯿ ﺚ ان ﻋﻤﻠﯿ ﺔ اﻟﺸ ﺮاء ﺗﻤ ﺮ ﺑﻤﺮاﺣ ﻞ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒ ﺔ ﺗﺒ ﺪأ ﺑ ﺎﻻدارك واﺛ ﺎرة‬
‫اﻻھﺘﻤﺎم ﻟﻠﻌﻤﯿﻞ ﺛﻢ ﻗﯿﺎﻣﮫ ﺑﺎﻟﺘﻔﻀ ﯿﻞ ﺑ ﯿﻦ اﻟﺒ ﺪاﺋﻞ اﻟﻤﻄﺮوﺣ ﺔ واﺧﯿ ﺮا اﺗﺨ ﺎذ ﻗ ﺮار‬
‫اﻟﺸﺮاء ﻻﻗﺘﻨﺎء اﻟﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ ودور اﻻﻋ ﻼن اﯾﻀ ﺎ ﯾﺘ ﺪرج ﻣﻔﮭﻮﻣ ﮫ ﺧ ﻼل ھ ﺬه‬

‫اﻟﻤﺮاﺣﻞ‪ .‬وﻣﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﻧﺠﺎح اﻻﻋﻼن ﻣﺎ ﯾﻠﻰ‪:‬‬
‫‪ ‬ان ﺗﻜﻮن اﻟﺤﻤﻠﺔ واﺿﺤﺔ اﻻھﺪاف‪.‬‬

‫‪ ‬ﺗﻮﺟﯿﺔ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﻟﻠﺴﻮق اﻟﻤﺴﺘﮭﺪف واﻟﺬى ﺗﻢ ﺗﺤﺪﯾﺪه ﻣﺴﺒﻘﺎ ﺑﺪﻗﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻻﻋﻼن ﻣﺨﺘﺼﺮ وﺻﺎدق و ﺟﺬاب وﺑﻌﯿﺪ ﻋﻦ اﻟﻤﺒﺎﻟﻐﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﺘﻮﺟﯿﺔ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻮﺳﯿﻠﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ اﻟﺠﯿﺪ ﻟﻠﺮﺳﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺘﻜﺮ وﻣﺤﻔﺰ‪.‬‬

‫‪ ‬ﺗﺤﺪﯾ ﺪ ﻣﯿﺰاﻧﯿ ﺔ اﻋﻼﻧﯿ ﺔ ﻛﺎﻓﯿ ﺔ وﺗﺤ ﺪد ﻛﻨﺴ ﺒﺔ ﻣ ﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌ ﺎت أو ﻣﯿﺰاﻧﯿ ﺔ‬
‫ﻣﺴﺎوﯾﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ أو ﻗﺪر اﻻﺳﺘﻄﺎﻋﺔ ‪.‬‬

‫ﺗﻤﺮ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ ﺑﻌﺪد ﻣﻦ اﻟﻤﺮاﺣﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﮭﺪف ﻣﻦ اﻟﺤﻤﻠﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﺨﻄ ﻮط اﻟﺮﺋﯿﺴ ﯿﺔ ﻟﻠﺤﻤﻠ ﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿ ﺔ ﻛﺎﻟﻮﺳ ﯿﻠﺔ واﻟﺘﻜﻠﻔ ﺔ وﺗﻮﻗﯿ ﺖ‬
‫اﻟﻨﺸﺮ‪.‬‬

‫‪ .3‬ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻻﻓﻜﺎر اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‪.‬‬
‫‪ .4‬اﻟﺘﻨﻔﯿﺬ اﻟﻔﻌﻠﻰ ﻟﻔﻜﺮة اﻻﻋﻼن‪.‬‬
‫‪ .5‬ﺗﻮﺻ ﯿﻞ اﻟﺮﺳ ﺎﻟﺔ اﻻﻋﻼﻧﯿ ﺔ اﻟ ﻰ اﻟﺸ ﺮﯾﺤﺔ اﻟﻤﺴ ﺘﮭﺪﻓﺔ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺗﺤﺪﯾ ﺪ‬
‫وﻗﺖ اﻟﻨﺸﺮ وﺗﻜﺮارﯾﺔ اﻟﻨﺸﺮ واﻟﻮﻗﺖ أو اﻟﻤﺴﺎﺣﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪.‬‬
‫‪ .6‬دراﺳﺔ اﻟﺘﻐﺬﯾﺔ اﻟﻌﻜﺴﯿﺔ وﺗﻘﯿﯿﻢ اﻻداء وﻗﯿﺎس اﻟﻔﺎﻋﻠﯿﺔ‪.‬‬

‫‪- 100 -‬‬