Page 107 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث
P. 107
أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ
==========================================
-اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ ﺗﺪرﯾﺐ رﺟﺎل اﻟﺒﯿﻊ.
-ﺗﺠﻤﯿﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ورﻓﻌﮭﺎ ﻟﻺدارة اﻟﻌﻠﯿﺎ .
-إﺑﻼغ اﻟﻤﺴﺘﻔﯿﺪ ﺑﺎﻟﺘﻐﯿﯿﺮات اﻟﺘﻲ ﺗﻄﺮأ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ .
-2أھﺪاف ﻛﻤﯿﺔ - :ﺗﺤﻘﯿﻖ رﺑﺤﯿﺔ.
-اﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﻤﺴﺘﻮى ﻣﻌﯿﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت.
-اﻹﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻲ داﺧﻞ ﺣﺪود ﻣﻌﯿﻨﺔ .
-اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﯿﺔ واﻻﺣﺘﻔﺎظ ﺑﮭﺎ .
وھﻨﺎك ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺘﺤﻜﻢ ﻓﻰ ﻣ ﺪى اﻟﻠﺠ ﻮء اﻟ ﻰ اﻟﺒﯿ ﻊ اﻟﺸﺨﺼ ﻰ ﻛﺄﺣ ﺪ
ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﺮوﯾﺞ وھﻰ:
ﺗﺰﯾﺪ اﻟﺤﺎﺟﮫ ﻟﮫ ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ طﺮح ﻣﻨﺘﺠﺎت وﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﯾﺪة.
ﻛﻠﻤ ﺎ زاد اﻻﺧ ﺘﻼف ﻓ ﻰ رﻏﺒ ﺎت اﻟﻌﻤ ﻼء ﻛﻠﻤ ﺎ اﺣﺘ ﺎج اﻻﻣ ﺮ اﻟ ﻰ اﻟﺒﯿ ﻊ
اﻟﺸﺨﺼﻰ.
ﺑﺘﻨ ﻮع اﻟﻤﻨﺘﺠ ﺎت واﻟﺨ ﺪﻣﺎت ﯾﻜ ﻮن ﻣ ﻦ اﻻﻓﻀ ﻞ اﻟﻠﺠ ﻮء اﻟ ﻰ اﻟﺒﯿ ﻊ
اﻟﺸﺨﺼﻰ.
ﯾﻨﺠﺢ اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ ﻋﻨﺪ وﺟﻮد ﺗﺮﻛ ﺰ ﻟﻠﻌﻤ ﻼء اﻟﻤ ﺮﺗﻘﺒﯿﻦ داﺧ ﻞ ﺣ ﺪود
ﺟﻐﺮاﻓﯿﮫ ﻣﻌﯿﻨﮫ.
ﯾﻜﻮن اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼﻰ أﻛﺜﺮ ﻧﺠﺎﺣﺎ ﻓﻰ ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻄﻠﺒﯿﺎت اﻟﻜﺒﯿﺮة.
ورﺟﻞ اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺸﺨﺼ ﻰ ﯾﺠ ﺐ أن ﺗﺘ ﻮاﻓﺮ ﻟﺪﯾ ﮫ ﺷﺨﺼ ﯿﺔ ﻗﻮﯾ ﺔ اﺟﺘﻤﺎﻋﯿ ﺔ
ﻣﺤﺒﻮﺑ ﺔ ﺗﻌﻜ ﺲ ﺟ ﻮا ﻣ ﻦ اﻟﺘﻔ ﺎؤل واﻻﺷ ﺮاق ذو ﻗ ﺪرة ﻋﺎﻟﯿ ﺔ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺘﻮاﺻ ﻞ
واﻻﻗﻨ ﺎع واﻟﺘﻔ ﺎوض ﻣ ﻊ اﻻﺧ ﺮ .وﻟﻜ ﻰ ﯾ ﻨﺠﺦ رﺟ ﻞ اﻟﺒﯿ ﻊ ﻓ ﻰ اداء ﻣﮭﻤﺘ ﮫ ﻋﻠﯿ ﮫ
اﻻﻟﺘﺰام ﺑﻜﻞ ﻣﻦ:
.1اﺧﺘﯿﺎر اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ واﻟﻤﻜﺎن اﻟﻤﻼﺋﻢ ﻻﺗﻤﺎم اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﺒﯿﻌﯿﺔ.
- 105 -
