Page 109 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث
P. 109
أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ
==========================================
-اﻟﻤﺴﺎﺑﻘﺎت.
-اﻟﮭﺪاﯾﺎ اﻟﺘﺬﻛﺮﯾﮫ وﺗﺤﻤﻞ اﺳﻢ وﺷﻌﺎر اﻟﻔﻨﺪق.
-اﻟﻜﺘﺎﻟﻮﺟﺎت واﻟﻌﯿﻨﺎت اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿﺔ.
-ﻣﻮاد اﻟﻌﺮض ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻠﺼﻘﺎت و ﺣﻮاﻣﻞ اﻟﻤﻮاد اﻟﺪﻋﺎﺋﯿﺔ.
-ﻋﺮوض اﻻزﯾﺎء اﻟﻤﺼﺎﺣﺒﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎرض.
ﻟﺘﺨﻄﯿﻂ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺗﻨﺸﯿﻂ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﯾﻠﺰم اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ:
.1ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﮭﺪف ﻣﻦ ﺗﺸﯿﻂ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﺳﻮاء ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﻌﻤﻼء.
.2ﺗﺠﻤﯿ ﻊ وﺗﺤﻠﯿ ﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣ ﺎت اﻟﺘ ﻰ ﺗﻠ ﺰم ﻻﻋ ﺪاد اﻟﺒﺮﻧ ﺎﻣﺞ اﻟﺘﻨﺸ ﯿﻄﻰ ﻣﺜ ﻞ
اﻟﻌﻤﻼء واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ واﻟﻤﻨﺘﺞ ودواﻓﻊ اﻟﺸﺮاء .وﺗ ﺘﻢ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل اﻟﻤﻘ ﺎﺑﻼت
اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ أو اﻻﺳﺘﻘﺼﺎء أو اﻟﻤﻼﺣﻈﺔ.
.3ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻤﺨﺼﺼﺎت اﻟﻤﺎﻟﯿﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮب اﻧﻔﺎﻗﮭﺎ.
.4اﺧﺘﯿﺎر وﺳﯿﻠﺔ اﻟﺘﻨﺸﻂ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ.
.5ﺗﺤﺪﯾﺪ اﻟﻔﺘﺮة اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺘﻨﺸﯿﻂ ﻟﻠﻤﺒﯿﻌﺎت.
.6ﺗﺤﺪﯾﺪ ﺗﻮﻗﯿﺖ اﻟﺒﺪء ﻓﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻨﺸﯿﻄﯿﺔ.
.7اﻟﺘﻨﻔﯿﺬ اﻟﺪﻗﯿﻖ.
.8اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﻟﻠﺘﻨﻔﯿﺬ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻻھﺪاف.
اﻟﻔﺮق ﺑﯿﻦ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺪﻓﻊ واﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺠﺬب
إﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺪﻓﻊ :Push Strategyﺗﺮﻛﺰ ھﺬه اﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ
ﻓﻰ اﻟﺘﺮوﯾﺞ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺎﻓﺬ اﻟﺘﻮزﯾﻊ وإﻗﻨﺎﻋﮭﺎ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓ ﻰ ﻣﻨﺘﺠ ﺎت
وﺧﺪﻣﺎت اﻟﻔﻨﺪق .ﺣﯿﺚ ﯾﺘﻢ ﺗﻮﺟﯿﮫ اﻟﺠﮭ ﻮد اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿ ﺔ إﻟ ﻰ أول
ﺣﻠﻘﺔ ﻣ ﻦ ﺣﻠﻘ ﺎت اﻟﺘﻮزﯾ ﻊ وھ ﻰ ﺗﺠ ﺎر اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﻣ ﻦ أﺟ ﻞ إﺑ ﺮاز
ﺧﺼ ﺎﺋﺺ اﻟﻤﻨ ﺘﺞ ،وﻣﺰاﯾ ﺎه ﻣ ﻊ إﻏ ﺮاﺋﮭﻢ ﺑﺎﻟﺘﺴ ﮭﯿﻼت
- 107 -
