Page 110 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫واﻟﺨﺼﻮﻣﺎت وھﺎﻣﺶ اﻟﺮﺑﺢ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻤﻨﺢ ﻟﮭ ﻢ ‪ ،‬ﻣ ﻊ‬
‫دﻓﻌﮭﻢ ﻟﺒﺬل ﻣﺠﮭﻮدات ﺗﺮوﯾﺠﯿﺔ ﻣﻜﺜﻔﺔ إﻟﻰ اﻟﺤﻠﻘ ﺔ اﻷﺧ ﺮى ﻣ ﻦ‬
‫ﺣﻠﻘﺎت اﻟﺘﻮزﯾﻊ وھﻰ ﺗﺠﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ‪ ،‬وھﻢ ﺑ ﺪورھﻢ وﻣ ﻦ أﺟ ﻞ‬
‫زﯾ ﺎدة ﺣﺠ ﻢ ﻣﺒﯿﻌ ﺎﺗﮭﻢ وزﯾ ﺎدة ﻣﻘ ﺪار أرﺑ ﺎﺣﮭﻢ وﻓ ﻰ ﺿ ﻮء‬
‫اﻹﻏ ﺮاءات اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ ﻟﮭ ﻢ ﻣ ﻦ ﻗﺒ ﻞ ﺗ ﺎﺟﺮ اﻟﺠﻤﻠ ﺔ ﯾﺘﺒﻌ ﻮا ﻧﻔ ﺲ‬
‫اﻷﺳﻠﻮب ﻓﻰ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﺴ ﺘﮭﻠﻜﯿﻦ اﻟﻨﮭ ﺎﺋﯿﯿﻦ ﻟ ﺪﻓﻌﮭﻢ ﻋﻠ ﻰ‬

‫ﺷﺮاء اﻟﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬إﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺠ ﺬب ‪ : Pull Strategy‬ﺗﺮﻛ ﺰ ھ ﺬه‬
‫اﻹﺳ ﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ ﻓ ﻰ اﻟﺘ ﺮوﯾﺞ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻌﻤﯿ ﻞ وﻟ ﯿﺲ ﻋﻠ ﻰ ﻣﻨﺎﻓ ﺬ‬
‫اﻟﺘﻮزﯾ ﻊ ﺣﯿ ﺚ ﯾ ﺘﻢ ﺗﻮﺟﯿ ﮫ اﻟﺠﮭ ﻮد اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿ ﺔ إﻟ ﻰ اﻟﻤﺴ ﺘﮭﻠﻚ‬
‫اﻟﻨﮭﺎﺋﻲ ﺑﮭﺪف إﺛﺎرة اھﺘﻤﺎﻣﮫ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺞ وإﻗﻨﺎﻋﮫ ﺑﺸﺮاﺋﮫ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫إﺑﺮاز ﻣﺎ ﯾﺘﻤﯿﺰ ﺑﮫ ھﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻦ ﺧﺼ ﺎﺋﺺ ﺗﺠﻌﻠ ﮫ ﻗ ﺎدر ﻋﻠ ﻰ‬
‫ﺧﻠ ﻖ ﻣﻨ ﺎﻓﻊ ﻟ ﮫ وإﺷ ﺒﺎع اﻟﻌﺪﯾ ﺪ ﻣ ﻦ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗ ﮫ ‪ ،‬ﻣﻤ ﺎ ﯾﺠﻌ ﻞ‬
‫اﻟﻤﺴ ﺘﮭﻠﻚ ﯾﺒﺤ ﺚ ﻋﻨ ﮫ ﻟ ﺪى ﺗﺠ ﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋ ﺔ اﻟ ﺬﯾﻦ ﺗﺤ ﺖ إﻟﺤ ﺎح‬
‫اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ ﯾﺒﺤﺜﻮن ﻋﻨ ﮫ ﻟ ﺪى ﺗﺠ ﺎر اﻟﺠﻤﻠ ﺔ اﻷﻣ ﺮ اﻟ ﺬي ﯾ ﺪﻓﻊ‬

‫ﺗﺠﺎر اﻟﺠﻤﻠﺔ إﻟﻰ ﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﯿﮫ‪.‬‬

‫راﺑﻌﺎ‪ :‬اﻟﺪﻋﺎﯾﺔ‪ :‬ﺗﻌﺮف اﻟﺪﻋﺎﯾﺔ ﺑﺄﻧﮭﺎ اﻟﻨﺸﺮ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻻﻣﻮر ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄﻧﺸﻄﺔ اﻟﻔﻨﺪق‬
‫او ﺳﯿﺎﺳﺘﮫ وﺗﺴﺘﮭﺪف اﻟﺪﻋﺎﯾﺔ ﺣﻤﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﻘﻨﻌﺔ ﻋﻦ ﻓﻨﺪق ﻣﺎ اﻟﻰ ﺟﻤ ﺎھﯿﺮ‬
‫ﻣﺤ ﺪدة ﺳ ﻠﻔﺎ ‪,‬ﺛ ﻢ اﻟﻌ ﻮدة ﺑ ﺮدود اﻟﻔﻌ ﻞ اﻟﺘ ﻲ ﺻ ﺎﺣﺒﺖ ذﻟ ﻚ‪ .‬ﺑﻘﺼ ﺪ ﻛﺴ ﺐ ﺛﻘ ﺔ‬
‫اﻟﺠﻤﮭﻮر وﺗﺄﺧﺬ طﺎﺑﻌﺎ اﺧﺒﺎرﯾﺎ وﺗﻨﺸﺮ ﺑﯿﺎﻧﺎت ﻣﻦ ﺷﺄﻧﮭﺎ ﺗﻌﺰﯾﺰ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻔﻨﺪق ﻓ ﻰ‬

‫ﻧﻈﺮ اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮ واﺣﯿﺎﻧﺎ ﺗﻜﻮن ﻏﯿﺮ اﻗﻨﺎﻋﯿﺔ‪.‬‬

‫‪- 108 -‬‬