Page 98 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫‪ ‬اﻟﻮﺳ ﺎﺋﻞ اﻟﻤﻜﺘﻮﺑ ﺔ أو اﻟﻤﻨﺸ ﻮرة أو اﻟﻤﻘ ﺮوءة ﻣﺜ ﻞ اﻟﺼ ﺤﻒ واﻟﻤﺠ ﻼت‬

‫واﻟﻜﺘﺐ واﻻدﻟﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻟﻤﺪوﻧﺎت‪.‬‬
‫‪ ‬وﺳﺎﺋﻞ اﺧﺮى ﻣﺜﻞ اﻟﻠﻮﺣﺎت اﻻﻋﻼﻧﯿﺔ واﻟﻤﻠﺼﻘﺎت واﻟﻔﻼﯾﺮ واﻟﻜﻮﺑﻮﻧﺎت‬

‫واﻟﮭﺪاﯾﺎ واﻟﻜﺮوت وﻏﯿﺮ ھﺎ ﻣﻦ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ‪.‬‬

‫وﻋﺎدة ﺗﺆدى اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿ ﺔ أرﺑﻌ ﺔ وظ ﺎﺋﻒ أﺳﺎﺳ ﯿﺔ واﻟﻤﻌﺮوﻓ ﺔ ﺑ ـ‬
‫‪ AIDA‬وھﻢ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﺟﺬب اﻻﻧﺘﺒﺎه ‪.Attention‬‬
‫‪ .2‬اﺛﺎرة اﻻھﺘﻤﺎم ‪.Interest‬‬
‫‪ .3‬اﻟﺮﻏﺒﺔ واﻟﺘﺤﻔﯿﺰ ‪.Desire‬‬
‫‪ .4‬اﻟﻔﻌﻞ وﺗﺤﺮﯾﻚ اﻟﺘﺼﺮف ‪.Action‬‬

‫وﯾﻤﻜﻦ اﺳ ﺘﺨﺪام اﺳ ﻠﻮب ﻣﺒﺴ ﻂ ﻟﻠﻤﺴ ﺎﻋﺪه ﻋﻠ ﻰ ھﯿﻜﻠ ﺔ واﻋ ﺪاد اﻟﺮﺳ ﺎﻟﺔ‬
‫اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿﺔ وھﻮ اﺳﻮب ‪ PAPA‬وﯾﺘﻀﻤﻦ‪:‬‬

‫‪ .1‬اﻟﻮﻋﺪ ‪ : Promise‬اى اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ او اﻟﻔﺎﺋﺪة اﻟﺘﻰ ﺳﺘﻌﻮد ﻋﻠ ﻰ اﻟﻌﻤﯿ ﻞ ﻋﻨ ﺪ‬
‫ﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻔﻨﺪﻗﻰ‪.‬‬

‫‪ .2‬اﻟﺘﻀ ﺨﯿﻢ ‪ : Amplification‬اى ﺗﻌﻈ ﯿﻢ اﻟﻔﺎﺋ ﺪة او اﻟﻤﻨﻔﻌ ﺔ اﻟﻤﻘﺪﻣ ﺔ‬
‫ﻟﻠﻌﻤﯿﻞ‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﺪﻟﯿﻞ ‪ : Proof‬اى اﻟﺒﺮھﺎن اﻟﺬى ﯾﻘﺪم ﻟﻠﻌﻤﯿﻞ‪.‬‬
‫‪◌ِ .4‬اﻟﺪﻋﻮة ﻟﻠﻌﻤﻞ )اﻟﻔﻌﻞ( ‪ :Action‬اى ﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻰ ﺗﺴﺮع ﻣ ﻦ‬
‫ﻋﻤﻠﯿ ﺔ اﻟﺘﻮاﺻ ﻞ ﻣ ﻊ اﻟﻔﻨ ﺪق ﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﻤﻨ ﺘﺞ اﻟﻔﻨ ﺪﻗﻰ ﻛ ﺎﻟﺘﻠﯿﻔﻮن واﻟﻤﻮﻗ ﻊ‬

‫اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻰ‪.‬‬

‫‪- 96 -‬‬