Page 14 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫‪ - ٦‬ﺗﺘﺠــﺎوز ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ أﺣﯿﺎﻧﺎً ﻧﺼﻒ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﯾﺪﻓﻌ ﮫ اﻟﻤﺴ ﺘﮭﻠﻚ اﻟﻨﮭ ﺎﺋﻲ‬

‫ﺛﻤﻨﺎً ﻟﺴﻠﻌﺔ ﻣﺎ‪.‬‬

‫أوﺟﮫ اﻹﺧﺘﻼف ﺑﯿﻦ ﻣﻔﮭﻮﻣﻲ اﻟﺒﯿﻊ و اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‬
‫ﯾﻤﻜﻦ إظﮭﺎر اﻟﻔﺮق ﻓﻲ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬
‫‪ -1‬اﻟﺘﺼ ﻮر اﻟ ﻮظﯿﻔﻲ‪ :‬ﯾﻘ ﻮم ﻣﻔﮭ ﻮم اﻟﺒﯿ ﻊ ﻋﻠ ﻰ ﻓﻜ ﺮة اﻟﺒﺤ ﺚ ﻋ ﻦ اﻟﻄ ﺮق‬
‫واﻷﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴ ﺔ ﻣ ﻦ ﺗﺼ ﺮﯾﻒ اﻟﻤﻨﺘﺠ ﺎت اﻟﻤﺘﺮاﻛﻤ ﺔ ﻟ ﺪﯾﮭﺎ‪ ,‬ﺑﯿﻨﻤ ﺎ‬
‫ﯾﻘﻮم ﻣﻔﮭﻮم اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﻋﻦ ﻓﻜﺮة اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﺘﻲ ﺗﺠﻨ ﺐ اﻟﻤﺆﺳﺴ ﺔ ظ ﺎھﺮة‬
‫ﺗﺮاﻛﻢ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ ,‬وﻣﻦ ھﻨﺎ ﯾﻌﺘﺒﺮ اﻟﺒﯿﻊ ﻣﻔﮭﻮم ﻋﻼﺟ ﻲ‪ ,‬ﻓ ﻲ ﺣ ﯿﻦ ﯾﻌﺘﺒ ﺮ اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻖ‬

‫ﻣﻔﮭﻮم وﻗﺎﺋﻲ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﺮﺑﺢ‪ :‬ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻘ ﺪرة ﻋﻠ ﻰ ﺗﺤﻘﯿ ﻖ اﻟ ﺮﺑﺢ أﻓﻀ ﻞ اﻟﻤﻘ ﺎﯾﯿﺲ اﻟﻜﻤﯿ ﺔ‬
‫اﻟﻤﻌﻤﻮل ﺑﮭﺎ ﻟﻠﺤﻜﻢ ﻋﻠﻰ ﻣ ﺪى ﻧﺠ ﺎح أو ﻓﺸ ﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴ ﺎت اﻹﻗﺘﺼ ﺎدﯾﺔ‪ ,‬و ﻣ ﻦ ﺛ ﻢ‬
‫ﯾﻌﺘﺒﺮ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺮﺑﺢ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﺸﺘﺮك ﺑ ﯿﻦ اﻟﺒﯿ ﻊ و اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻖ‪ ,‬و ﻟﻜ ﻦ اﻟﻔ ﺮق ﺑﯿﻨﮭﻤ ﺎ‬
‫ﯾﻜﻤﻦ ﻓ ﻲ اﻟﻜﯿﻔﯿ ﺔ‪ ,‬ﻓﺒﯿﻨﻤ ﺎ ﯾﺘﺤﻘ ﻖ اﻟ ﺮﺑﺢ ﻓ ﻲ ﻣﻔﮭ ﻮم اﻟﺒﯿ ﻊ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل زﯾ ﺎدة ﺣﺠ ﻢ‬
‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﻓ ﺈن اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻖ ﯾﺴ ﻌﻰ ﻟﺘﺤﻘﯿ ﻖ اﻟ ﺮﺑﺢ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل رﺿ ﺎ اﻟﻤﺴ ﺘﮭﻠﻚ‪ ,‬اﻟ ﺬي‬

‫ﯾﻀﻤﻦ اﺳﺘﻤﺮارﯾﺔ أو وﻻء اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ و اﺳﺘﻌﺪاده ﻟﺪﻓﻊ ﺛﻤﻨﮭﺎ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻦ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‪ :‬إن ﻣﻔﮭﻮم اﻟﺒﯿﻊ اﻟﺘﻘﻠﯿﺪي اﻟﺬي ﯾﻘﺼﺮ دوره ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺼ ﺮﯾﻒ اﻹﻧﺘ ﺎج‪ ,‬ﯾﺠﻌ ﻞ ﻧﺸ ﺎط اﻟﺒﯿ ﻊ ﯾﻠ ﻲ ﻧﺸ ﺎط اﻹﻧﺘ ﺎج و ﯾﺘﻮﻗ ﻒ ﻋﻠﯿ ﮫ ﺿ ﯿﻘﺎ‬
‫واﺗﺴﺎﻋﺎ‪ ,‬أﻣـﺎ ﻣﻔﮭﻮم اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺤﺪﯾﺚ ﺑﻤﺎ ﯾﺘﻀﻤﻨﮫ ﻣﻦ ﺑﺤﻮث اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ و ﺑﺤ ﻮث‬
‫اﻟﺘﺼ ﻤﯿﻢ و دراﺳ ﺔ ﺳ ﻠﻮك اﻟﻤﺴ ﺘﮭﻠﻚ و ﻋﻤﻠﯿ ﺎت اﻟﻨﻘ ﻞ و اﻟﺘﺨ ﺰﯾﻦ ﺗﺠﻌ ﻞ ﻧﺸ ﺎط‬
‫اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﯾﺴﺒﻖ ﻧﺸﺎط اﻹﻧﺘﺎج و ﯾﻠﯿﮫ ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺎن ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﺒﯿ ﻊ ﺗﻜ ﻮن‬

‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﺪاﯾﺔ ﻓﻰ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﺗﻜﻮن اﻟﺸﺮﯾﺤﺔ اﻟﻤﺴﺘﮭﺪﻓﺔ‪.‬‬

‫‪- 12 -‬‬