Page 18 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫‪ ‬ﻗﺼ ﺮ اﻟﻨﻈ ﺮ اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻘﻰ ‪ :Marketing Myopia‬أﺣ ﺪ اھ ﻢ اﻟﻌﯿ ﻮب‬
‫اﻟﺘﻰ ﺗﺼﯿﺐ اﻟﻤﺼﻨﻌﻮن وﺗﻌﻨﻰ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ‬
‫اﻟﺨﺼ ﺎﺋﺺ واﻻﻣ ﺎن واﻟﻀ ﻤﺎن وﻏﯿﺮھ ﺎ ﻣ ﻦ اﻟﻤﻤﯿ ﺰات ﺑ ﺪون اﻟﺘﺮﻛﯿ ﺰ‬
‫ﻋﻠﻰ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء‪ .‬ﻓﮭﻢ ﯾﺘﻨﺎﺳﻮن أن اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ھﻰ ﻓﻘﻂ وﺳﯿﻠﺔ ﻟﺤﻞ‬
‫ﻣﺸ ﻜﻠﺔ ﻟ ﺪى اﻟﻤﺴ ﺘﮭﻠﻚ واﺷ ﺒﺎع ﺣﺎﺟﺎﺗ ﮫ‪ ،‬ﻟ ﺬا وﺟ ﺐ اﻟﺪراﺳ ﺔ اﻟﻤﺴ ﺘﻤﺮة‬

‫ﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﺴ ﻮﯾﻖ ﻋﺒ ﺮ اﻟﻤﻮﺑﺎﯾ ﻞ ‪ :E-Mobil‬ﯾﻌﺘﺒ ﺮ ﻣ ﻦ أﻛﺜ ﺮ اﻟﻮﺳ ﺎﺋﻞ اﻟﺘ ﻰ‬
‫ﺗﺴ ﺘﺨﺪﻣﮭﺎ اﻟﺸ ﺮﻛﺎت ﻓ ﻰ اﻟﻔﺘ ﺮة اﻻﺧﯿ ﺮة ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل اﻻﺗﺼ ﺎل ﺑﻌﻤﻼﺋﮭ ﺎ‬
‫ﻋﺒﺮ اﺟﮭﺰة اﻟﻤﻮﺑﺎﯾﻞ أو ارﺳﺎل رﺳﺎﺋﻞ ﻟﻠﺘﺮوﯾﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﮭ ﺎ‪ .‬وﻛ ﺎن ﻟﻠﺘﻘ ﺪم‬
‫اﻟﻤ ﺬھﻞ اﻟﺴ ﺮﯾﻊ ﻓ ﻰ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿ ﺎ اﻻ ﺗﺼ ﺎﻻت واﻗﺘﻨ ﺎء اﻟﻜﺜﯿ ﺮ ﻣ ﻦ اﻟﻨ ﺎس‬
‫ﻟﻠﻤﻮﺑ ﺎﯾﻼت ﺳ ﺒﺒﺎ ﻟﻈﮭ ﻮر ھ ﺬا اﻻﺗﺠ ﺎه‪ .‬واﺗﺨ ﺬ اﻻﻋ ﻼن ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﻮﺑﺎﯾ ﻞ‬
‫اﻻﺷ ﻜﺎل اﻟﺘﺎﻟﯿ ﺔ‪SMS- MMS- Bluetooth- Internet- :‬‬

‫‪Wireless Application- Video- Banners.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺘﻨﺸﯿﻂ )اﻟﺘﺮوﯾﺞ( ‪ :Promotion‬ھﻰ اﻟﺠﮭ ﻮد اﻟﺘﻜﺘﯿﻜﯿ ﺔ اﻟﮭﺎدﻓ ﺔ اﻟ ﻰ‬
‫ﺗﺸﺠﯿﻊ واﻗﻨﺎع اﻟﻌﻤ ﻼء ﻋﻠ ﻰ اﻻﻗﺒ ﺎل ﻋﻠ ﻰ ﺷ ﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺠ ﺎت ﺧ ﻼل ﻓﺘ ﺮة‬
‫ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺣﺪاث ﺗﺄﺛﯿﺮ ﻣﻌﯿﻦ ﻓﻰ ﺳﻠﻮﻛﮭﻢ ﺑﻤﻨﺢ ﺣﻮاﻓﺰ ﻓﻰ اﺷ ﻜﺎل‬

‫ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻦ طﺮﯾﻖ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻔﻌﺎل‪.‬‬
‫‪ ‬اﻻﻋ ﻼم ‪ :Information‬ھ ﻮ ﻛﺎﻓ ﺔ اﻟﺠﮭ ﻮد ذات اﻟﺘ ﺄﺛﯿﺮ اﻟﺠﻤ ﺎھﯿﺮى‬
‫واﻟﮭﺎدﻓﺔ اﻟﻰ ﻧﺸﺮ او ﻧﻘﻞ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت و ﺑﯿﺎﻧﺎت ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓ ﻰ وﺳ ﺎﺋﻞ‬
‫اﻟﻨﺸﺮ اﻟﻤﺘﻌﺪدة ‪ media‬وذﻟﻚ ﻣ ﻦ ﻗﺒ ﻞ اﻻﺟﮭ ﺰة اﻟﺮﺳ ﻤﯿﺔ أو اﻻﺟﮭ ﺰة‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻐﺮض ﺗﺰﯾﺪه ﺑﻜﺎﻓﺔ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ واﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺑﮭﺪف ﺗﻨﻤﯿﺔ اﻟﺼﻮرة‬

‫اﻟﺬھﻨﯿﺔ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة ‪ image‬أو ﺗﺼﺤﯿﺢ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ ﺧﺎطﺌﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﻨﺸﺄة‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟﺒﯿ ﻊ اﻟﺸﺨﺼ ﻰ ‪ :Personal Selling‬ھ ﻰ اﻟﺠﮭ ﻮد اﻟﺸﺨﺼ ﯿﺔ‬
‫اﻟﻤﻮﺟﮭ ﺔ اﻟ ﻰ اﻟﻌﻤﯿ ﻞ واﻟﺘ ﻰ ﺗﺴ ﺘﮭﺪف ﺣﺜ ﺔ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺸ ﺮاء ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل‬

‫‪- 16 -‬‬