Page 40 - ilovepdf_merged_Neat4 ف ث
P. 40

‫أﺳﺎﺳﯿﺎت اﻟﺘﺴـﻮﯾـﻖ اﻟﻔﻨـﺪﻗﻰ‬
‫==========================================‬
‫‪- ٦‬اﻟﺠﮭﻮد اﻹﻋﻼﻧﯿﺔ وﻣﺪى ﻧﺠﺎﺣﮭﺎ ﻓﻲ إﺛﺎرة وﺗﺤﻔﯿﺰ وإﯾﺠﺎد اﻟﺪاﻓﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮاء‬
 ‫ﺳ ﻮاء ﻟﻠﺘﺠﺮﺑ ﺔ أو ﻟﺘﻜ ﺮار اﻟﺘﻌﺎﻣ ﻞ ﻣﻌﮭ ﺎ واﻻرﺗﺒ ﺎط ﺑﮭ ﺎ‪ .‬اﻹﻋ ﻼم واﻟﺠﮭ ﻮد‬
‫اﻹﻋﻼﻣﯿﺔ وﻣﺪى ﻗﺪرﺗﮭﺎ ﻋﻠﻰ إﻗﻨﺎع اﻟﻤﺸ ﺘﺮى ﺑﺄھﻤﯿ ﺔ ﺷ ﺮاء اﻟﺴ ﻠﻌﺔ أو اﻟﺘﻌﺎﻣ ﻞ‬

                     ‫ﻋﻠﻰ اﻟﺨﺪﻣﺔ ‪ ،‬وﻣﺪى ﻗﺪرﺗﮭﺎ ﻋﻠﻰ إﻗﻨﺎع اﻟﻤﺸﺘﺮى ﺑﺼﺪق‬
                                              ‫ﻣﺼﺪاﻗﯿﺔ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻹﻋﻼﻣﯿﺔ‪.‬‬

‫‪- ٨‬ﺟﮭﻮد رﺟﺎل اﻟﺒﯿﻊ وﻣﺪى ﻗﺪرﺗﮭﻢ ﻋﻠﻰ إﻗﻨﺎع اﻟﻤﺸﺘﺮى ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺴﻠﻊ‬
           ‫اﻟﺼﻨﺎﻋﯿﺔ ‪ ،‬وﺑﺄھﻤﯿﺔ ﺷﺮاء اﻟﺴﻠﻌﺔ وﺗﺠﺮﺑﺘﮭﺎ وﺗﻜﺮار أواﻣﺮ اﻟﺸﺮاء‪.‬‬

‫‪- ٩‬ﻣﺪى ﺗﺄﺛﯿﺮ وﻧﺠﺎح اﻟﺠﮭﻮد اﻟﺘﺮوﯾﺠﯿﺔ اﻷﺧﺮى ﻓﻲ إﺛﺎرة وﺗﺤﻔﯿﺰ اﻟﻄﻠ ﺐ ﻋﻠ ﻰ‬
‫اﻟﺴ ﻠﻌﺔ واﻟﺘﻌﺎﻣ ﻞ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺨﺪﻣ ﺔ ‪ ،‬ﻣﺜ ﻞ ﺟﮭ ﻮد اﻟﻨﺸ ﺮ ‪ ،‬وﺟﮭ ﻮد إﻗﺎﻣ ﺔ اﻟﻤﻌ ﺎرض‬

                                        ‫اﻟﺒﯿﻌﯿﺔ واﻟﻤﺴﺎﺑﻘﺎت اﻟﺒﯿﻌﯿﺔ وﻏﯿﺮھﺎ‪.‬‬
‫‪ - ١٠‬ﻣ ﺪى ﺗ ﺄﺛﯿﺮ ﺟﻤﺎﻋ ﺎت اﻟ ﺮأي واﻟﻘ ﺎدة ﻏﯿ ﺮ اﻟﺮﺳ ﻤﯿﯿﻦ ﻋﻠ ﻰ ﺷ ﺮاء وﺗﺤﻔﯿ ﺰ‬
‫اﻟﻄﻠ ﺐ وإﺛ ﺎرة دواﻓ ﻊ اﻟﺘﻌﺎﻣ ﻞ ﻟ ﺪى اﻟﺠﻤ ﺎھﯿﺮ اﻟﻤﺤﯿﻄ ﺔ ﺑﮭ ﻢ ‪ ،‬وﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻰ‬
‫اﻟﺘﺠﻤﻌﺎت اﻟﺠﻤﺎھﯿﺮﯾﺔ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ وإﻗﻨﺎﻋﮭﻢ ﺑﺸﺮاء اﻟﺴﻠﻌﺔ أو اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﺪﻣﺔ‪.‬‬

                                    ‫‪- 38 -‬‬
   35   36   37   38   39   40   41   42   43   44   45